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百日竞赛销售中心推动石油焦价格再创

我厂石油焦结算价一直以来在沿江企业中都比较低，其中年12月九江3B石油焦比武汉同等产品低元/吨，对我厂效益有较大的影响。销售中心面对问题主动作为，通过与炼销公司沟通，详细了解定价公式的构成；多次到各地拜访客户，实地听取客户意见，经过大量的调研，基本掌握了我厂石油焦价格偏低的原因。

针对我厂石油焦灰分偏高的问题，销售中心在公司领导指挥下，协同生产、质管、油品、炼油四部等部门开展石油焦质量攻关，通过调整原料结构、优化工艺参数等措施，使我厂石油焦灰分从0.5%逐步降低到0.3%，近期通过进一步调整，灰分降低到0.25%左右；在降低灰分的同时，实行不同塔段、不同质量的石油焦分储分销，为石油焦推价打下了坚实的基础。针对我厂石油焦铁路运输比其他运输方式有价格优势的特点，销售中心与炼销公司、南昌铁路局等部门积极沟通，优化目标客户，调整运输方式，将石油焦铁路出厂比例提升从30%逐渐提高到40%以上。

通过各相关单位的努力，年以来我厂3B石油焦与武汉同等产品的价差逐渐缩窄，6月份已反超武汉，到9月份已超武汉50元/吨，为近年来最好水平。

在取得成绩的基础上，销售中心计划近期组织客户座谈，倾听客户意见，协调各相关单位改进石油焦质量，提高客户接受度，推升石油焦价格，为我厂提质增效做贡献。

来源

九江石化信息门户网站

主管单位

九江石化党委宣传部

主办单位

九江石化报社

图文

胡浩

编辑

李建兵